時(shí)下，“金九銀十”的的黃金期已然到來(lái)，我們可以想像在家居建材行業(yè)，那促銷硝煙是如何彌漫的。其實(shí)，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，醫(yī)院門企業(yè)是很難贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)期信賴的。在趨冷的醫(yī)院門市場(chǎng)，醫(yī)院門銷售人員要增加點(diǎn)熱度，加點(diǎn)人情味，于閑話家常中達(dá)成交易。

消費(fèi)者不是“一次性”的 醫(yī)院門銷售人員要注重服務(wù)

站在消費(fèi)者角度 木企賣產(chǎn)品也賣服務(wù)

在銷售過(guò)程中，部分醫(yī)院門企業(yè)會(huì)用大量的專業(yè)術(shù)語(yǔ)形容醫(yī)院門產(chǎn)品的原料構(gòu)成、生產(chǎn)工藝、環(huán)保等級(jí)等性能。這樣的結(jié)果往往是消費(fèi)者聽(tīng)得云里霧里，甚至?xí)a(chǎn)生“你是不是在忽悠我？”的反作用。

注重人性化的銷售方式則是側(cè)重對(duì)醫(yī)院門產(chǎn)品的效果宣傳，用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言直接告訴消費(fèi)者這一款醫(yī)院門產(chǎn)品能給用戶帶了什么好處，是不是有環(huán)保性能，防盜門功能，還可以向消費(fèi)者介紹醫(yī)院門保養(yǎng)小知識(shí)，讓消費(fèi)者感受醫(yī)院門銷售者賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有服務(wù)。

消費(fèi)者不是“一次性”的 注重售后

消費(fèi)者不像“一次性筷子”一樣，只能使用一次。購(gòu)買了醫(yī)院門產(chǎn)品的消費(fèi)者，在未來(lái)還是會(huì)繼續(xù)消費(fèi)，他們是醫(yī)院門市場(chǎng)的潛在消費(fèi)者。維護(hù)好老客戶，讓老客戶真正滿意，會(huì)形成口碑效應(yīng)。人性化的銷售方式，注重提高消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院門品牌的認(rèn)知度和依賴性，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，讓該品牌成為消費(fèi)者今后的。醫(yī)院門企業(yè)在銷售過(guò)程中不能單單只針對(duì)某一款產(chǎn)品進(jìn)行銷售，而是要融入自身企業(yè)的品牌宣傳。

人是市場(chǎng)的主體，醫(yī)院門企業(yè)與顧客建立長(zhǎng)期的聯(lián)系接觸，就是長(zhǎng)期熟悉市場(chǎng)。在人性化的售后服務(wù)中，回訪調(diào)查的形式，不僅可以了解醫(yī)院門品牌在使用過(guò)程中存在的一些問(wèn)題得以改進(jìn)，還可以提升顧客對(duì)醫(yī)院門企業(yè)的好感度，從另一角度來(lái)看，這也成為了醫(yī)院門品牌的隱形銷售。

相信每一個(gè)醫(yī)院門銷售業(yè)務(wù)員都有一個(gè)自己的銷售方式。而醫(yī)院門企業(yè)需要明白的是消費(fèi)者就是市場(chǎng)，只有站在消費(fèi)者的角度，用人性化的銷售方式，才能讓消費(fèi)者真正折服于醫(yī)院門品牌的魅力之下。