近幾年來(lái)我國(guó)醫(yī)院病房門(mén)市場(chǎng)品牌數(shù)量呈現(xiàn)出爆發(fā)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，然而市場(chǎng)總是逃脫不了強(qiáng)者為王，弱者被淘汰的發(fā)展規(guī)律，這個(gè)時(shí)候，醫(yī)院病房門(mén)廠家還沒(méi)有規(guī)劃好自身機(jī)制那么就可能面臨著淘汰出局的危險(xiǎn)。所以醫(yī)院病房門(mén)廠家要想提高銷(xiāo)量、穩(wěn)住腳跟，需要不懈地進(jìn)行自身實(shí)力建設(shè)經(jīng)營(yíng)，其中實(shí)力就包括加大經(jīng)銷(xiāo)商扶持力度;提高經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)、能力和執(zhí)行力等方面。

淺談：醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商如何共創(chuàng)佳績(jī)

一、醫(yī)院病房門(mén)從市場(chǎng)角度看發(fā)展

不少醫(yī)院病房門(mén)廠家都是煞費(fèi)苦心地把經(jīng)銷(xiāo)商招過(guò)來(lái)后，卻對(duì)他們置之不理了。但是醫(yī)貝爾認(rèn)為：經(jīng)銷(xiāo)商也需要培養(yǎng)，且貴在于堅(jiān)持，在于不斷地培訓(xùn)、引導(dǎo)、交流。為此需要建立了一套明確的經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式，和自己的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之道，然后在幫助經(jīng)銷(xiāo)代理商根據(jù)企業(yè)的一整套經(jīng)銷(xiāo)模式與當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)情況相結(jié)合，摸索出適合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)方法，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，便可以發(fā)展壯大了。

二、醫(yī)院病房門(mén)培訓(xùn)與發(fā)展共行

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及經(jīng)銷(xiāo)商自身實(shí)力參吃不齊，導(dǎo)致自身相對(duì)較弱的經(jīng)銷(xiāo)代理商跟不上市場(chǎng)的步伐;無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)還是管理意識(shí)，落后市場(chǎng)太遠(yuǎn)，使其陷入了市場(chǎng)運(yùn)作無(wú)力的“短板”效應(yīng)，漸漸無(wú)法擔(dān)當(dāng)起當(dāng)前市場(chǎng)中經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)方案和競(jìng)爭(zhēng)策略策劃與執(zhí)行的職能。

所以，要對(duì)不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)代理商給予合理的支持和幫助，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況，定期地對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，讓經(jīng)銷(xiāo)商掌握科學(xué)規(guī)范的銷(xiāo)售運(yùn)作，運(yùn)用科學(xué)的方法經(jīng)行銷(xiāo)售;另外經(jīng)常組織帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到運(yùn)作好的市場(chǎng)實(shí)地參觀、考場(chǎng)、交流也是加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商能力的方法。通過(guò)多方面的支持與培養(yǎng)，終實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商按需學(xué)習(xí)，自我成長(zhǎng)和自我突破。

三、醫(yī)院病房門(mén)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步共創(chuàng)佳績(jī)

要不斷強(qiáng)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理和考核，使企業(yè)派駐到經(jīng)銷(xiāo)商處的市場(chǎng)人員真正能幫助經(jīng)銷(xiāo)商“排憂(yōu)解難”，解決市場(chǎng)上存在的問(wèn)題，只有通過(guò)這樣真心實(shí)意的親情化售后服務(wù)，真正幫助經(jīng)銷(xiāo)商贏利，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)長(zhǎng)期共存、合作雙贏的良好局面。安排市場(chǎng)部人員親自手把手帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商的員工去談判、進(jìn)店、店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)等等，在運(yùn)作的過(guò)程中把每一步的具體操作動(dòng)作進(jìn)行分析總結(jié)，并詳細(xì)的講解給經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員，深知“授之以漁”才是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的高境界。只有攜手才能共同進(jìn)步。