時(shí)下，醫(yī)院病房門(mén)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入整合期，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓不少醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)如臨大敵，紛紛放出大招，以求擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，譬如將促銷(xiāo)一路做到底，只求眼前利益，為了增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，卻完全忽視了構(gòu)建可持續(xù)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，終導(dǎo)致所有的努力換來(lái)一場(chǎng)空。

解決四大矛盾 醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路

這種增長(zhǎng)方式屬于投機(jī)性增長(zhǎng)模式，這種增長(zhǎng)模式下的路徑選擇無(wú)非有小區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商密集覆蓋或者是產(chǎn)品的多線平行、交叉覆蓋。醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)如果走上了這條路，避免不了要面對(duì)四對(duì)主要矛盾，當(dāng)廠家無(wú)法有效地處理這些矛盾，區(qū)域市場(chǎng)的麻煩將源源不絕。

新老經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾

經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增加，難免會(huì)出現(xiàn)部分經(jīng)銷(xiāo)商搭便車(chē)、竄貨、價(jià)等現(xiàn)象，這些潛在的問(wèn)題考驗(yàn)著醫(yī)院病房門(mén)廠家的決斷能力。尤其是現(xiàn)在，不少醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)正在進(jìn)行渠道下沉，區(qū)域間的新老經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾日益突起，醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)要注意協(xié)調(diào)好。

高低端產(chǎn)品之間的矛盾

產(chǎn)品數(shù)量增加，很可能會(huì)導(dǎo)致核心產(chǎn)品培育困難，低端產(chǎn)品拉低中產(chǎn)品形象，同價(jià)位段產(chǎn)品難以區(qū)隔等問(wèn)題，對(duì)于這些沉沒(méi)成本醫(yī)院病房門(mén)決策者是否慎重考慮過(guò)。

銷(xiāo)量與品牌之間的矛盾

經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)度開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品密集投放，在短期內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率上升，然而卻很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌化、品牌聚焦以及品牌資產(chǎn)放大的作用。銷(xiāo)量的提升與品牌資產(chǎn)升值難以同步發(fā)展，終將導(dǎo)致在缺乏品牌支撐下的銷(xiāo)量急劇萎縮。

資源供求之間的矛盾

多產(chǎn)品需要企業(yè)生產(chǎn)能力跟的上，經(jīng)銷(xiāo)商密集分布需要大量的人員服務(wù)及監(jiān)管，多產(chǎn)品線下打造核心拳頭產(chǎn)品需要企業(yè)更大的宣傳資源注入，這些都需要企業(yè)相應(yīng)的資源匹配，否則將會(huì)使企業(yè)陷入無(wú)盡的煩惱中。

醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)在發(fā)展時(shí)，不要飲鴆止渴。對(duì)于上述四大矛盾，醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)要妥善處理好，要知道較高的市場(chǎng)占有率并不是終目的，醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)的發(fā)展要終落實(shí)到可持續(xù)性上，走可持續(xù)發(fā)展道路。